Интернет-магазин строительных и отделочных материалов в Москве и МО
Интернет-магазин
Каталог товаров
Онлайн-заявки
0+
товаров в каталоге
Москва и МО
зона доставки
8:00–21:00
ежедневно без выходных
Выгодные цены
скидки и акции для клиентов
UX/UI
Frontend
Backend
Интеграции
Как сайт строительной компании перестал быть витриной и стал главным источником продаж по всей стране
История о том, как правильная цифровизация региональных цен увеличила доверие клиентов, конверсию и приток заявок из поиска без дополнительной рекламы.
О клиенте и с чего мы начинали
Наш клиент — крупный оптовый поставщик строительных материалов с филиалами по всей стране. Десятки тысяч товаров, сотни категорий, свои склады и логистика. Бизнес активно растёт, открываются новые города, но сайт застрял в 2018 году и работал как обычная витрина.
Главная проблема: клиенты не доверяли ценам на сайте. Почему? Потому что прайс был единым и усреднённым. Реальная стоимость в конкретном городе зависела от доставки, остатков на местном складе и рыночной ситуации, но сайт этого не знал. Покупатель видел одну цифру, приезжал в филиал или звонил, узнавал другую, разочаровывался — и уходил к конкурентам.
Менеджеры часами отвечали на звонки «А сколько на самом деле?». И самое обидное — поисковики не понимали, что компания работает в разных городах, и не показывали сайт по запросам вроде «купить профлист в Казани». Огромный пласт горячего спроса проходил мимо.
Задача стояла жёстко: превратить сайт в инструмент продаж, который без участия менеджера показывает клиенту его персональную цену, помогает оформить заявку, работает быстро и легко запускается в новых филиалах.
Что мы сделали, чтобы сайт начал продавать в каждом регионе
1
Честные региональные цены — доверие и конверсия
Раньше цена была одна на всех. Теперь сайт автоматически определяет, из какого города посетитель — по адресу страницы (например, msk.site.ru или spb.site.ru) — или даёт сменить город вручную. После этого весь каталог, поиск, популярные товары и скидки мгновенно перестраиваются под реальный прайс нужного филиала. Клиент видит точную стоимость, которая действует именно у него в городе, и не сомневается в ней.
Бизнес-результат:
Покупатель видит персональную скидку и понимает, что цена актуальна. Он доверяет сайту и охотнее оставляет заявку. Менеджер получает готовое обращение с верной стоимостью и не тратит время на пересчёт.
2
Рост поискового трафика без рекламных бюджетов
Мы сделали так, что сайт отлично читается Яндексом и Google. Каждая страница товара или категории автоматически получает правильные заголовки и описания, которые помогают поисковикам показывать её по запросам вроде «утеплитель цена в Нижнем Новгороде». Ссылки на любые подборки товаров остаются понятными и для людей, и для поисковых роботов.
Бизнес-результат:
Поток посетителей из поиска вырос в разы — это горячие клиенты, которые уже ищут конкретный материал в своём городе. Сайт начал собирать целевой спрос, за который раньше приходилось платить только в контекстной рекламе.
3
Скорость, от которой зависят продажи
Сайт летает: страницы загружаются меньше чем за полторы секунды, поиск товаров срабатывает без перезагрузки, всё работает плавно. Адаптивная вёрстка позволяет комфортно пользоваться сайтом с любого смартфона или планшета — хоть в офисе, хоть на стройплощадке.
Бизнес-результат:
Показатель отказов снизился, время на сайте выросло. Прораб в обеденный перерыв спокойно находит нужный утеплитель с телефона и отправляет заявку, не столкнувшись с раздражающими тормозами. А поисковики ценят быстрые сайты и поднимают их выше.
4
Защита от спама и прозрачная аналитика
Все формы на сайте надёжно защищены, и поток пустых заявок от роботов прекратился. Настроена система отслеживания действий пользователей: мы видим, какие товары смотрят, на каком шаге закрывают страницу, какие регионы активнее. Вся эта информация доступна и маркетологам, и менеджерам.
Бизнес-результат:
Отдел продаж получает только реальные заявки от живых людей. Маркетинг понимает, что востребовано, и может управлять ассортиментом и рекламными кампаниями на основе фактов, а не догадок.
5
Быстрое масштабирование на новые города
Сайт построен по модульному принципу. Контент — каталог, баннеры, вопросы и ответы, контакты — полностью управляется через удобную админку. Чтобы запустить новый филиал, достаточно создать адрес типа kazan.site.ru и заполнить региональные настройки. Добавление новых разделов, например «Услуги» или калькулятора расчёта кровли, происходит как установка готового блока и не ломает остальной сайт.
Бизнес-результат:
Вывод нового региона в интернет сократился до нескольких часов работы менеджера, без привлечения программистов и длительных разработок.
Какие инструменты помогают продавать
Удобный каталог. Многоуровневые фильтры по бренду, материалу и диапазону цен. Любую подборку можно сохранить в ссылке и отправить клиенту или использовать в коммерческом предложении.
Умный поиск. Понимает, в каком вы городе, и сразу показывает товары с местной ценой прямо в подсказках.
Продающая карточка товара. Галерея, переключение цены за квадратный метр, штуку или погонный метр, вкладки с доставкой и характеристиками, заметный блок с персональной скидкой и кнопка «Отправить заявку».
Сбор заявок без преград. Возможность заказать звонок, отправить запрос на товар с автоматической привязкой к нужной позиции, оформить доставку с выбором даты и времени в календаре. Номер телефона проверяется маской, включено согласие на обработку данных и защита от роботов.
Единая региональная экосистема. Контакты, телефоны, реквизиты в шапке и подвале сайта автоматически подтягиваются под текущий филиал. Даже карта на странице «Контакты» показывает офисы, ближайшие к клиенту.
Результаты, которые говорят сами за себя
Органический трафик из поиска вырос более чем в 2 раза за первые 3 месяца после запуска.
Доля целевых заявок увеличилась примерно на 40% — люди видят честную цену и охотнее оставляют контакты.
Время загрузки страницы сократилось до 1,2 секунды, что напрямую улучшило позиции в выдаче и поведение пользователей.
На запуск нового филиала уходит 1 день вместо недель разработки: достаточно создать поддомен и заполнить настройки в админке.
Спам-заявки — ноль. Все лиды — живые люди благодаря грамотной защите.
Почему этот кейс — про вашу будущую прибыль
Мы не просто сверстали страницы — мы оцифровали сложную региональную логику ценообразования и упаковали её в быстрый, удобный и легко расширяемый сайт. Сложная логистика и разные цены в разных городах теперь работают на бизнес: сайт круглосуточно показывает каждому клиенту правильную стоимость и помогает принять решение. Если у вас сеть филиалов, магазинов или услуг с зависимостью от локации — мы знаем, как превратить эту сложность в сильное конкурентное преимущество.
Хотите сайт, который продаёт за вас в каждом регионе без путаницы с ценами?
